黄翔设计师和遑洞小学学生

第二部分：分享设计

          “与客户产生共鸣，才能形成合作。”

         木尔：你刚才讲到希望小学的时候，说很多人共同完成一件事情，我的脑海里就会有一些很美的画面产生：在沙滩上，几个人一起同心协力的堆碉堡、砌房子、挖地道，我觉得这种过程中会有团队的感情在里面。

        黄翔：我在做事情的时候，包括参与希望小学和做设计的时候，我更愿意是一种团队合作，与客户、朋友都是平等的相处，大家在相同的平台里面，共同去合作、去演绎。在这一过程中产生了共鸣才能形成合作，而如果没有产生共鸣大家就很难在一起做事情，成为合作伙伴，而只是一种生意，这样做起来会很累。而我个人很崇尚自由，在搞创作的时候，喜欢自由发挥，然后再把自己的想法慢慢去完善，我认为这样的方式会更好一点。

         木尔：你在与客户的合作中有没有一定的取舍呢？

        黄翔：一定有，在做的过程里面，肯定有一些人的价值观跟你是不融合的。与客户在交流的时候，我们首先会判断，这个客人能不能成为我们的客户。

         木尔：这个选择和判断是怎么做出来的呢？由你个人还是大家一起沟通？  

         黄翔：更多是通过我对客户的判断。我们公司主要做一些高端的客户，比如高档的住宅和别墅，我们的客户年龄是35—45岁，他们有一定的财富，更重要的是他们有思想，热爱生活。

        木尔：两个条件：一个是有一定的财富，一个是有思想、对生活非常热爱，那如果有A没有B，有B没有A你会怎么决定呢？

        黄翔：如果没有A只有B的话，只有思想，没有财富，我会跟他一起交流他的生活方式，生活和休息的关系是怎么样呢？我们愿意将生活空间设计的理念或者一些生活感受介绍给他们，希望他们从中得到启发；如果很有钱，而没有生活的理念，或者并不是很热爱生活，做设计也只是在堆积一个作品，我们就会放弃这个客户。但我们依然会给他一些提醒和建议，或者推荐别的设计师给他，即使不能成为客户，还是可以成为朋友的。我觉得如果你不懂得尊重别人，你也不会获取别人的尊重，他们可能不一定符合我们的定位，但是我们会送一本书给他们，让他感觉这样也很好。   

          木尔：我曾听一个好朋友向我介绍过黄总的一个案例——时尚，黄总跟我们分享一下时尚的案例吧。

         黄翔：时尚代表一种潮流，代表一种活力、青春。我认为除了设计之外，这个案例之所以成功很重要一点他们选的环境很好，选房子的最关键是要看大的环境，作为一个写字楼需要安静、舒服，这个位置人很少，并且有阳光、有植物，自然的环境为设计增色不少。

         木尔：时尚LOGO有点像橘子，而整个办公室的设计也像一个橘子。这是你们经过长时间的沟通还是一拍即合的？

        黄翔：广州负责人选择这个地点也是比较有眼光的。我在做设计的时候就在想，有阳光和植物，那需要用什么色彩表现出时尚的感觉？橙色是很健康和阳光的，和绿色之间配合不会很抢眼，但是给人向上、热情、朝气的感觉。就这样定好色调后，整个房子就会感觉很协调，并且时尚的感觉也出来了。
        做设计时，我还建议天台不要改，天台上会有满地落叶，感觉非常浪漫。我觉得应该保留原有的大自然的美丽，这种美丽比设计更能打动人心。我还帮他选了一些宜家家私，这样让整个空间更加倾向生活化：有藤椅，而桌子是木头的，在这里开会不会让人觉得是一个会议，而更像是一个下午茶时间。
        此外，我还有一个很深刻的印象，当时在做外面的设计的时候，一个水泥地有部分冲掉了，有人建议要重新做，但我说根本不需要，自然的东西就是应该让它有一些痕迹，作为一个生活者，我们要去感受生活，让自己跟大自然交流，这些痕迹是自然送给我们的礼物，不是很唯美，但却有记忆之美。

         木尔：我知道你有建筑师的背景。现在很多做室内的设计师会经常抱怨：建筑都做好了，他们才介入，所以有时候会打掉一些东西，我记得有一个设计师讲，这个空间没有办法做设计，连窗户都没有。但实际上这是可以改变的。