新浪专访吉美卫浴营销总监蒋伟

　　一、时间：2008年1月25日
　　二、地点：吉美卫浴产品体验馆
　　三、嘉宾：吉美卫浴营销总监蒋伟

　　主持人：“新浪家居，点亮生活”亲爱的新浪网友，大家好！新年伊始，非常感谢吉美卫浴蒋总百忙之中抽出时间接受新浪专访,同广大网友聊一聊卫浴行业的发展、趋势及吉美的品牌之道。先请蒋总跟网友打声招呼。

　　蒋伟：在这里呢，先通过新浪网先祝福广大网友新年好、身体健康，我们也借助这个平台向大家介绍一下吉美品牌的定位、策略和优势在哪个地方。

　　主持人：谢谢蒋总，先请您给我们网友简单介绍一下吉美卫浴好吗？

　　蒋伟：吉美卫浴其实很早就在生产、运作了，在05年之前相对来说是一直比较重视国外市场的这一块，先做好国外市场，后期才开始真正运作国内市场。吉美卫浴的产品比较齐全，包括各陶瓷线产品，还有按摩缸、淋浴房、五金件、水龙头，包括现在市场比较傲流行的浴室柜都是由我们自己直接生产，而不是像有的品牌由OEM贴牌生产的，这一块我们的品质是比较占优势的，他是国内卫浴行业产品最齐全的品牌之一。而且吉美卫浴它的背景是相当强大的，还有金牌、澳斯曼也是我们的兄弟品牌，所以说吉美是中国最大的配套生产型企业之一。可能广大消费者不是很了解，其实我们一直的策略是象海尔相似的先占领美国等国外市场，再反过来进入国内市场。因为卫浴行业的本生来说是国外先做的，可以说国外消费者对卫浴产品的要求是非常苛刻的，所以说我们征服国外的消费者和市场后相对来讲国内市场就更容易满足消费者的要求。从06、07年两年的业绩增长来说，相对的增长率比其他同行业的品牌都快一些。

　　主持人：大家可能不是很了解蒋总是大学毕业就加入了吉美卫浴，并且在较短的时间就升为销售总监，请问是吉美的什么地方吸引了您，吉美是怎么让您得到这么快速的发展呢？

　　蒋伟：其实吉美很吸引我的地方是他的平台非常大，老总也非常重视产品品牌也比较注重个人能力，平台也很公平、公正，他有足够的空间让我个人去拼搏、发展。我在吉美发展比较快的原因呢，最主要是老总对市场的投入也比较大，让我在不管是前期做业务员还是在做大区经理的时候，我们都有一个比较大的支持，老总及决策层对市场及品牌的成功运作是我快速成长和发展的首要基础。然后大家都知道如今市场个人能力都是非常有限的，整个团对的努力是必不可少的。然后老总的授权很充分，也有比较现代化的管理思想，重视新的方向、思路，我们完全可以可以摆脱了老一辈的思维定性限制，用比较适合市场的思维方式来运作这个市场空间更好的运作市场。

　　主持人：吉美卫浴已经成立了18年了，作为吉美卫浴国内市场的销售部总监，您是行业内的专家，您认为现在我国的卫浴行业现状是什么样的？给我们网友介绍一下。

　　蒋伟：其实行业还有很多值得我研究的地方，现在凭个人来讲，现在的卫浴市场有点像以前的军阀战争时代，有点参差不齐。总体归纳来说有三大类，第一类是以科勒、TOTO等为主的国外进口品牌；第二类就是像吉美、金牌、澳斯曼、箭牌、安华等的中高档品牌；第三类就是一些低档杂牌，没有品牌的可以说是产品。这三大阵营我认为他们都各有优劣：进口品牌的优势就是品牌形象很高，但是他有个弱点就是他基本都在一些沿海地区消费，他们的价位决定他们的消费层次很高，而在内陆及二线城市的消费层次注定他们很难拓展，当然乐家收购鹰牌也在是加速本土化的过程；而我们本土中高档品牌优势就在于大众化的消费，弱势就是品牌形象宣传和国外进口品牌有一定的差距。第三阵营的市场就是针对消费层次低一些的受众和农村市场。我们吉美明年也会开发一些价位稍低的产品来满足一些消费层次稍低的品牌类消费者，要让国内消费者感觉到真正的物美价廉。

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