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刘晨－做品牌首要一点是时间
2008-3-14 来源：本站原创 作者：admin [装修论坛]
主持人：您好象少说了一个事儿，就是百安居。
刘晨：百安居不属于传统卖场，它属于移植的概念，在中国遇到了很大的排斥反应，他在国外比较好，但是在国内为什么不行？第一，超市通过统一采购形成低价，体现价格的优势，在我们国家百安居99%全部是国内采购，因为我们的厂家太多，一来不能兼容采购，因为太多了，装不下，第二是代理制盛行，所以百安居作为直接的载体来讲，拿不到比代理商更低的价格，价格就没有优势，加上运营成本比较高，所以超市上就不行了。第二在国外的运营成本太高，以及传统的供求习惯不一样，国外的DIY的人比较多，希望自己配菜，在中国不行，我们的DIY水平比较低，第二个是我们的装修水平太差，包括隐患，由于成本低，自己动手时间长，质量又难以保证，这两个制度都不太好使。这也是百安居在中国为什么举步为艰。
还有一个在国外除了店面就是超市业态了，中国有集市贸易，改革开放30年的大卖场，传统式的卖场，在这么一个市场条件下，跟我们的主流业态比起来还有很多的不足，导致了他又要快速的开店，又没有优势，同时加了很多各种名目的款项。
一旦消费者明白这个事儿了，我在你这里买了东西，我要给你50块钱，这个概念怎么说，这个不是供货商来买，供货商也是产生利润的，在这个元素下形成的价格，这个公式成立了，最后买单的肯定是消费者，如果消费者看清了这个本来面目，这个就很麻烦了。
主持人：消费者就说这个东西到底值多少钱。
刘晨：对，这个非常麻烦了，比如我是供货商，我要支付这么高的百安居的费用成本，我只有两个办法，第一，我涨价，我只能涨价，但是百安居很多品牌都不是一线品牌，都是大众品牌，既使是一线品牌也不是高档产品，你要涨价，消费者的权益受到伤害，还有一个办法，不涨价，那肯定就是偷工减料，降低自己的品质，在这个情况下，一旦消费者明白了，供货商明白了，如果百安居再不及时醒悟，从中国的国情出发，那就一定要从供应方面、消费方面以及流通方面反思一下，否则你很难很难。
主持人：我们转过来看这个事情，百安居在中国成立是什么时候？
刘晨：02年开始运作。
主持人：就是03年开始做，现在08年了，实际上这个事情从03年可能就已经有了。
刘晨：03年有，但是没有这么明显，百安居起步当时他有一个观点，战略性亏损的概念，但是一般来说就是两年，不能老亏，现在他就急了，要快速开店，那你不能够用这种打法，最后是伤了你的元气，第一供货商不敢跟你合作，消费者不给你买单，作为流通者就不好办了。
主持人：这个事情5年之后才体现出来，当时市场协会不知道这个事情么？
刘晨：当时我说过这些观点，包括几个支柱，怎么比对，几年前就提出了这个问题，我说你要这样的话，您是举步维艰，当时我们说5年取代卖场，那时候就说这个事儿了。
主持人：您的观点是传统卖场是不可能取代的？
刘晨：对，第一它比较大，第二这种展示功能和感受功能比较好，您超市业态，60×60个，300平方，50平方都挂在一起不利于展示。我可以一站式购物，购物效率提高了，还有家具，他可以做到资源共享，营销互动，由于是厂家自己的经营，经营自主性，消费者多项选择性都比超市好。
主持人：除了这个事情，还有一个想问您的事情，家居市场是否有领头羊？
刘晨：我觉得应该是有吧！家居市场可能目前有一点错位，中高档的，高档的，还有大众消费的，领头羊我觉得还是有的，我认为居然之家应该算领头羊了，第一自己做的好，就是说什么呢，你的事业要具有一定的规模，第二个领头羊一定要引领，要有一些创新的东西，也就是说要想引领这个企业，一定要有比较好的填词作曲的能力，你的经营理念，包括模式的推出，能够对这个行业起到引导作用，主要体现在这里，前提你要够吨位，没有一定的体量和规模都很难，一个是要有规模，一个是要有创新的理念和模式。
