张钧－业之峰要突围家居卖场

业之峰装饰董事长 张钧

      从1997年率先在家装行业推行专业报价单起，业之峰就没有停下抢先的脚步。1998年，又率先在北京市场推行主辅材料代买与装修服务分离；2000年至2003年，率先启用“农村包围城市政策”，在全国开设24家直营店和80家加盟店。业之峰一直致力于做行业的拉车人。

      面对家居卖场纷纷介入家装行业，业之峰装饰有限公司董事长张钧又出惊人之语：业之峰要从家居建材卖场中突围出去，扩大自有的街边店；并号召京城有实力的家装企业联合打造街边店聚集区，形成规模效应。

第一个推出专业家装报价单

      被誉为“中国家装国家队”的业之峰，是在一间面积只有15平方米的小房间里开始创业的，算上张钧在内一共有两名员工。

      业之峰成立于1997年。当时的北京家装市场很不规范。为此，张钧在家装行业里率先推行使用“专业家装报价单”———对每套待装修的房子按照装修项目进行分类报价，让消费者对装修项目做到心知肚明，明白消费。

      此举顿时让业之峰获得了许多消费者的认可。“专业家装报价单”也被其他家装公司模仿，一直沿用至今。

第一个提出主材与设计分离

      1998年，业之峰率先在京城提出了“甩开主材、轻松上阵”的营销策略。明确将为客户代买主材与装修服务这两大板块剥离经营，再一次将透明消费摆到了百姓面前。

第一个加盟、直营扩大全国版图

      为了进一步扩大业之峰的品牌影响力，2003年启动全国的直营、加盟计划。业之峰开始直接到外地置办直营企业，或者选择搞特许经营，让外埠有信誉的企业加盟到业之峰旗下，成为连锁家装企业。

如今业之峰麾下已拥有80家加盟公司，成为拥有近百家直营及加盟公司的实力型家装服务提供商。

第一个开完整家居大店

      完整家居是业之峰在2005年在家居行业内的一次创新性尝试。业之峰率先提出了“完整家居”的家装理念，实现了从家居风格定位到完整设计，从施工工艺到规范管理，从材料代购到家具、配饰选购的完整式的家居服务构想，构建了完整家居服务体系。

      完整家居店概念的提出，将家居装修提升到一个追求人性化和健康化的高度。

第一个全面收取设计费

      2007年起，业之峰全面收取设计费用，张钧介绍说收效明显，“客户群定位一下子因为收费而清晰了，别墅、大户型比例提高了。”

      全面收取设计费后，业之峰平均每单的设计收费金额已经达到5万元，远远高于行业3万元的平均水平，续写业之峰连续三年业绩节节高攀的辉煌。“在行业内首推全面收取设计费，实际上是对设计、施工服务的全面回归。”张钧表示，收取设计费带来明显经济效益的同时，更为业之峰明确了自身定位，明确以收费的形式，区分于京城其他家装公司，筛分出高端客户群。