2008上半年中国家具产业大盘点

在遭遇了2006年和2007年的重重打击之后，2008年的家具产业继续在困难中前行。根据中国海关公布的数据，2008年一季度我国家具出口数量为6.59亿万件，较去年同期增长41.16％。出口金额为64.63亿美元，同比增长30.34％。平均单价9.8美元，比去年同期（10.61美元）减少7.66％ 。表面上全面飚红的数据，实际上隐含着多重矛盾。去年，由于原材料涨价、出口退税率降低等因素，中国家具出口单价大幅上涨（全年单价相比2006年涨了114.07％）。有些分析家认为我国出口家具正悄然走出低价位，走上高附加值之路。但实际情况似乎并非如此。因为，今年家具单价又降下来了。一方面因为人民币升值，另一方面也说明厂家已经适应了国家政策、退税率的调整，和原材料、人力成本的上涨等，开始成功压低成本。我们期望的中国由家具“大国”转向家具“强国”、由出口“产品”转向出口“品牌”的“质变”，至今仍然只是一个“期望”。

中国的厂商不想尽办法压低成本也是不行的，因为目前中国家具出口的还是“产品”，而不是“品牌”。这就决定了中国家具的竞争力还是价格。据了解，可以提供低价家具的，还有越南、马来西亚、泰国等多个国家。面对他们的挑战，中国家具厂家目前主要想的还是如何压低价格。究竟，高附加值的家具产品，中国何时才有？

扬名海外之后如何逐鹿中原？

从去年的数据看，广东家具出口占全国家具出口总金额的40％。而一年两次的广东三大家具展，仍然是中国家具产业最引人瞩目的事件。从今年的家具展看，三大家具展格局还未产生明显变化：广州偏向于出口，深圳偏向内销，东莞相对而言两者兼顾。今年，“Export Only”（只供外销）的牌子渐渐少了，一些只做外销的参展商开始接待国内客人。国内厂家的内销意识越来越重应该是主要原因。外销不好做是周知的。美国是中国最大的家具出口市场，2007年我国42.97％的家具出口是销往美国的。据了解，2008年由于美国次贷危机，美国经济发展继续放缓等原因，其购买力可能持续下降，严重影响我国家具出口。外销不好做，而国内市场目前仍无绝对强势的品牌，所以内销对于多数品牌来讲，机会是均等的。（中国目前还没有一个市场份额超过0.5％的品牌，也没有一个市场份额超过0.5％的家具卖场。）

从出口到内销，有一个观念急需转变，即由做产品转向做品牌。多数之前做外销的中国家具企业在经营治理、市场竞争意识上还是停留在追求“短、平、快”上，把消费者定位为“用户”而不是“客户”，用户与客户一字之差，内涵却完全不同。前者表明家具企业还是把自己当成加工工厂。假如家具企业始终停留在为卖产品而造产品这个层面，那么它永远只是一个制造厂，而不是一个具有高度附加值的品牌。品牌需要考虑的是如何让消费者买到适合他们，让他们满足的产品。而且要尽量做到买的过程、接受服务的过程，都是简单、愉快、人性化的体验。

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