优化品种降低生产成本

要降低生产成本，除了规模化生产之外，就是要通过现代化的生产技术和设备来提高生产效率、降低生产的人力成本，同时要走出多品种、小批量、多规格的误区。

但纵观国内涂料企业，只要是有一定规模的企业，没有哪个企业的品种不是多达几千种，如立邦、华润、嘉宝莉等涂料企业的产品品种都是在2000多种以上。如果长期坚持，只要顾客有要求，无论要什么型号、什么规格的产品，都尽可能满足，这样一来，就会导致产品品种数量的急剧增加。据了解，有些涂料企业的产品品种多达6000多种，占整体销量50％以上的产品还不到100种，其中3000多种产品的销量还不到整体销量的1％，这无疑占据了大量的采购成本、生产成本、销售成本及效率成本等多项成本。

借助服务降低营销成本

要降低营销成本，最有效的办法就是做好服务。所谓营销成本，是指市场推广和销售投入的成本，包括工资、广告、差旅、样板费、经销商奖励、运杂费等。服务跟不上，将会导致大量营销费用发挥不了应有的作用。

很多涂料企业至今还停留在大量开发经销商的阶段，经销商的整体数量有效增加非常有限，而且很多经销商都很弱小，一有风吹草动可能就不复存在或者“移情别恋”。

一些涂料企业无休止的开发经销商，在不断开发经销商实施渠道扁平化的过程中，经销商却是前赴后继。除了厂方主动淘汰的外，也不排除有一部分经销商是因为厂家的服务和培训没有跟上而自动退出。

众所周知，维护老客户的成本比开发新客户的成本小得多，所以涂料企业的营销工作重点应主要放在维护老客户上，需要以大量的人财物力和培训来指导经销商在当地把生意做大做强，尽快打造出一大批千万元级的大客户，使厂商之间取得双赢的合作效果，通过服务降低营销成本大有可为。

避免事故降低质量成本

降低质量成本也不容忽视。质量是企业的生命，是企业的立业之本。如果因为产品质量故障或施工等方面的原因，给企业带来的损失是不可估量的。表面上重新施工或赔了客户多少钱，但这只是一种质量显性成本，由此造成的生产成本、人力资源成本、采购成本、营销成本、效率成本等构成的隐性成本更大，至少是显性成本的4倍以上，更不用说因此带来的信誉和口碑损失了。

另外，就是效率成本。处理事故时推诿扯皮，部门之间不敢承担责任等，都将带来效率成本的大幅增加,在处理问题时，速度和态度往往比结果更重要。还有安全成本、风险成本、环境保护成本等多项成本控制。

需要强调指出的是，在向成本要效益的同时，决不要寄望于降低产品研发成本来提升效益，否则会适得其反。科技是第一生产力，一个对社会负责任的企业，不但不能削减研发成本，反而还要在这方面加大投入，理想的研发投入不应低于企业总销售收入的5％,只有这样，企业才能引领行业技术潮流，成为一个具有持续竞争力的优秀企业。

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